環保風暴下，油改水的形勢已變，家具漆企業開發油改水客戶的打法也在跟著變化。
中國涂料報主編周長風認為，現在的油改水形勢是：大型家具廠的油改水，已經被大家具漆企業做完了，中小家具漆企業想做也沒機會；中型家具廠的油改水，大、中型家具漆企業爭著做；小型家具廠的油改水就很尷尬，大家具漆企業沒精力做，也不愿意做，中小家具漆企業做了是冒險，不做還可惜。但在環保風暴、搬遷風暴、入園令的步步緊逼之下，在經營不善的小家具廠不斷關停的倒閉聲中，經營還不錯的小家具廠油改水的需求空前強烈。
環保風暴下，油改水的形勢變了。
以前的油改水是涂企主動要幫家具廠油改水，家具廠還不太愿意。現在的油改水是很多家具廠主動找涂企油改水。環保風暴下，不環保的家具企業，已經不敢冒然開工了。
以前是家具廠抱著僥幸心理等待觀望，不愿意油改水，或不敢油改水。現在是大家具廠沒進行油改水的已經不多了，回款好的中型家具廠很多正在進行油改水，而回款不好、信譽不佳的小家具廠就比較慘了，正在被淘汰的路上。
可小家具廠中也有回款好的，潛質好的，競爭力不錯的。那些回款好的小家具廠，雖然仍是大家具漆企業開發客戶時的備選客戶，但對中小型家具漆企業，未必不是一盤好菜。
環保則生，不環保則亡的現實已經擺在那里兩年了。
去年，對環保風暴預估不足、沒有進行環保改造的家具企業，差不多都停產了3——6個月。
兩個相鄰的家具廠，都是幾千萬元的規模。環保風暴第一年，一家咬牙進行了油改水，一家在觀望，沒敢進行油改水。環保風暴第二年，沒敢油改水的企業一直沒敢開工生產。咬牙進行油改水的企業，一直加班加點。最后，沒敢油改水的企業訂單，全被咬牙油改水的企業吞下，輕松突破億元瓶頸。
一年的時間，讓兩個規模相當的家具企業，一下拉開了距離。這樣的事情，在全國各大家具生產基地都有發生。
去年，像白玉蘭、曲美、圣奧、長江那樣，提前在環保方面下賭注的第一批和第二批油改水的家具企業，這兩年都活得很滋潤。
今年，環保作為新的行業門檻，已經深入人心。一些在環保風暴中生存下來的的小家具企業，有很多都有油改水的需求，而且這種油改水需求，在環保風暴的倒逼和求生欲望的雙重夾擊下，變得異常強烈。但大家具漆企業的精力更多放在了大中型家具廠那些優質客戶的身上，對小家具廠有點無暇顧及。
油改水是一個系統改造，油改水方案一定是定制的，而不是復制的。所以大家具廠用量大，回報也大，非常受家具漆企業青睞。
定制的油改水，需要涂企結合大家具廠的要求進行攻堅，一旦攻下，家具漆企業每年會增加一個千萬級的大客戶，還有標桿示范作用。這樣的大客戶，就算環保風暴不來，大家具漆企業也很愿意做。
環保風暴下，回款好的中型客戶，家具漆企業也愿意做。這種客戶回款好，風險小，做成一個，就會帶動一大片中型客戶油改水。這種中型客戶的油改水轉型，大家具漆企業也愿意做。
唯獨小型客戶很雞肋，有點姥姥不疼舅舅不愛。大家具漆企業不可能放下手中的大中客戶，去服務小客戶，中小家具漆企業也不太愿意做。
做吧，水性涂裝設備挺貴，小家具廠投入水性涂裝設備，很吃力。小家具廠抗擊風浪的能力本就不強，環保風暴下，小家具廠隨時有可能倒下，做小客戶風險很大。即使做成了，用量也不大。
不做吧，還有點可惜。客戶有著強烈的油改水需求，有些小家具廠雖然小，但回款好、信譽好、市場也穩定，萬一是潛力股呢。
其實，這種有很大潛力成為中型客戶的小家具廠，還是值得家具漆企業做的，關鍵是怎么做，可以降低風險。
前兩年，某家具漆率先看到這個商機，打出了零投入幫小家具廠油改水的廣告，結果對困難預估不是太充分，實際效果不甚理想。
雖說沒成功，但這種探索，對行業發展是非常有益的。現在，小家具廠的油改水需求還在，而且在環保風暴的倒逼下，在強烈的求生欲望下，優質小家具廠的這種油改水需求更迫切、更主動、更強烈。
值得欣慰的是，又有一些眼光長遠的家具漆企業，仍在不斷完善適合優質小家具廠的油改水技術和商業模式。
比如投入不大的水性漆涂裝解決方案、以熱風干燥和自然干燥為主的干燥解決方案，比如在家具廠密集的生產基地，建水性涂裝代工廠搞水性共享涂裝的全新商業模式。讓家具廠把水性涂裝的環節完全轉交給與之配套的水性涂裝共享工廠。
一個沒有涂裝車間的家具廠，在VOC排放這一塊，基本上可以無視環保風暴了。