差不多十年以前，我的一個(gè)朋友 A 賣過一個(gè)項(xiàng)目給另外一朋友 B。B 買了這個(gè)資產(chǎn)以后，可能經(jīng)營比較困難，就找我們一塊吃飯，想反悔。A 說，今天我們不談買賣，你晚上好好睡一覺，明天早晨起來，如果覺得買了我這個(gè)東西特別不舒服，我再給你解決的辦法。第二天早上，A 主動(dòng)問，「睡了一覺，還舒服嗎？」B 說,「不太舒服。」A：「OK，那我把錢退給你，下午就退。舒服了嗎？」B：「舒服了」。然后大家繼續(xù)一塊兒吃飯。
那是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。沒想到退了以后，只過了半年，那個(gè)地方房價(jià)飛漲，朋友 A 還賺了。按理說，當(dāng)初他賣掉的時(shí)候，解套了，掙錢了，之后就可以不管。他不這樣。他后來告訴我，當(dāng)時(shí)他的公司其實(shí)也沒那么多錢，可是他做生意就是這樣，他覺得如果讓對手不舒服，其實(shí)會(huì)損害自己的信譽(yù)。所以對方找來的時(shí)候他就考慮退錢。
現(xiàn)在他們的事業(yè)都做得很大，我們還經(jīng)常在一起開玩笑，B 對 A 說，「感謝你，當(dāng)時(shí)退了之后是覺得舒服了，但是你也掙了錢。」我看在眼里，覺得很感動(dòng)。在商場上做生意，還能成為朋友，其實(shí)不容易。關(guān)鍵就在于大家對于利害的看法，是讓還是爭？爭的人當(dāng)下很有成就感，但是事后路會(huì)窄。讓的人路會(huì)越走越寬。
我們都愿意和那些「讓」的人做生意。也有幾種人，大家都不愿意與之打交道。一種人叫「貨幣收藏家」。他們的價(jià)值觀是「收到的就是自己的，絕不付出」。可能很有錢，卻是鐵公雞，跟他談生意簡直是折磨。
我們多數(shù)人是「貨幣愛好者」，我們喜歡錢，用錢來滿足自己的需要，也愿意拿錢同別人分享，比如做慈善，所以留不住錢。而「貨幣收藏家」把錢都收藏起來，偶爾給朋友看一下，但是絕不送給別人。甚至也不消費(fèi)，吃得一般，不穿特別講究的衣服，家里很大的房子，掛的都是去旅游買的東西，藝術(shù)品、字畫都沒有，連車都可能是廠家送來試駕的，因?yàn)橛袕V告效應(yīng)，廠家會(huì)讓一些人試駕，不用出錢，一年再換一輛。「貨幣收藏家」做的，就是每天兢兢業(yè)業(yè)地算賬，要把在世界各地賬號上的錢捋一遍才能睡得著。
還有一種人是「貨幣的盜竊者」，就是違法亂紀(jì)的犯罪者。不經(jīng)過交易，把別人的錢放進(jìn)自己的口袋里，這種人的價(jià)值觀是「你的是我的，我的絕不是你的」。也沒有人愿意同他們合作。
所以在生意場上，人與人的差別都是對錢的看法。我有時(shí)候開玩笑說，「心離錢越遠(yuǎn)，錢離口袋越近。」為什么這么說呢？舉個(gè)例子，比如說炸油餅，一個(gè)油餅五毛錢成本，賣兩塊錢，能掙一塊五。一個(gè)人把錢看得很絕對，認(rèn)為「多就是多，少就是少」，錢很重要，所以覺得五毛錢成本太高，那能不能用地溝油？成本三毛錢就行。「蒼蠅也是肉，為什么不吃？」多掙兩毛錢也好啊。于是，這個(gè)炸油餅的人就會(huì)面少一點(diǎn)、油也差一點(diǎn)。
但是可能又來了一個(gè)大媽，她覺得還是要讓人吃了身體健康。她的心思在健康上，沒在錢上，她就用品質(zhì)最好的油、最好的面。同時(shí)還考慮別人拿餅的時(shí)候別燙手，再在拿油餅的這張紙上面寫幾個(gè)字，提醒注意燙。她心中有別人，結(jié)果別人都知道她們家的油餅是健康的，服務(wù)是貼心的，她們家門口的排隊(duì)越排越長，那家就不好了。
所以，在「掙錢」這個(gè)事情上，不能絕對地認(rèn)為「多就是多，少就是少」；同時(shí)，心總是在錢上不行，像「貨幣收藏家」一樣只想著把錢裝到自己口袋里更不行，心一定要在錢的前邊，要問一問自己做這個(gè)生意是為什么，更要想一想做這個(gè)生意能為別人帶來什么。這樣的話，生意才能越做越長遠(yuǎn)，路也才能越走越寬。