“在大家的共同努力下，與美國達成了改變物流模式的協(xié)議，并得到了相關(guān)TOP經(jīng)銷商的支持，以確保中國的消費者能繼續(xù)在中國購買到百色熊的產(chǎn)品。”盡管去年12月宣布計劃退出中國市場，但明顯“水土不服”的全球知名涂料品牌百色熊，似乎依然對龐大的中國市場戀戀不舍。據(jù)一媒體報道，百色熊中國區(qū)總經(jīng)理Roger Leon委托百色熊中國銷售負責(zé)人陳誠于不久前舉行的福建經(jīng)銷商大會上發(fā)布了視頻并代為講話，表示：“我們會堅決果斷地尋找方法來對應(yīng)對變化，并找到任何解決困難的方法，使得百色熊品牌在中國繼續(xù)創(chuàng)造輝煌。”百色熊還能在中國繼續(xù)創(chuàng)造輝煌嗎？個人認為，有那么一點可能，但更多是未必。
01
中國涂料為何不缺百色熊？
持有我這種觀點的，不止我一人。2023年12月11日，順德涂料商會秘書長張夢東為當(dāng)前百色熊宣布退出中國市場熱點事件主動發(fā)聲表示，中國涂料企業(yè)不怕競爭，有底氣，也有自信，中國涂料不缺百色熊！張夢東說，順德是中國第一個涂料之鄉(xiāng)，也是第一個涂料產(chǎn)業(yè)集群地，涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的涂料品牌，很多從順德起步，然后走出廣東，全國布局，走向海外，開辟出更廣闊的天地。風(fēng)風(fēng)雨雨這么多年，大家不斷鉆研創(chuàng)新技術(shù)，鉆研產(chǎn)品質(zhì)量，鉆研經(jīng)營模式，摸爬滾打，到今天成長為任何外資品牌也不容小覷的角色。雖然現(xiàn)在建涂市場同質(zhì)化價格內(nèi)卷嚴重，行業(yè)洗牌出清，集中度提升。但這些是市場優(yōu)勝劣汰、高質(zhì)量發(fā)展的必有之路。相比國內(nèi)建筑涂料三棵樹、嘉寶莉、亞士、巴德士、美涂士、菲瑪、卡百利等多個品牌的強勢崛起，藝術(shù)涂料體系日臻完善，進口品牌在中國市場的份額注定將會越來越小。順德涂料商會秘書長張夢東表示，如何在中國市場保持比較持久的生命力，是所有進口涂料品牌都要思考的課題。張夢東表示，國產(chǎn)建筑涂料品牌在質(zhì)量、環(huán)保、色彩、服務(wù)等方面，完全可以滿足國內(nèi)的消費需求，完全能取代國外品牌，甚至在國潮風(fēng)盛行的當(dāng)下，文化情感鏈接更勝一籌。但在品牌聲譽及全球美譽度上，中國涂料品牌尚需加油努力。
02
誰“揍”退了百色熊？
現(xiàn)在，越來越多的中國家庭不再迷信“舶來品”，進口涂料的優(yōu)勢正在隨著國潮的流行和國人的文化自信，而逐漸減弱。雖然高端市場對進口涂料品牌的需求依然存在，但生存空間無疑逼仄，這就倒逼著進口涂料如果想在中國市場立足就必須多想辦法。以第一屆和即將于2024廣州建博會舉行的第二屆中國藝術(shù)涂料節(jié)參展情況來看，不乏進口涂料品牌的熱情參與。張夢東認為，真正好品質(zhì)的進口涂料品牌，也需要長期主義，深耕中國市場，也要與時俱進，積極尋找新突破，守好、鞏固、拓展好市場。百色熊退出中國市場，跟宣偉賣掉中國的建筑涂料業(yè)務(wù)其實本質(zhì)是一樣的。除了中國房地產(chǎn)當(dāng)前低迷的大環(huán)境讓百色熊萌生退意之外，三棵樹、嘉寶莉、亞士、巴德士、紫荊花、美涂士等涂料品牌紛紛使出殺手锏，中國市場競爭越來越激烈。不想被“圍毆”的百色熊選擇退出也在情理之中。另外，有強大混血基因的涂料品牌，為爭奪市場也在互相“廝打”，盡管百色熊品牌的外衣皮糙肉厚，但被動挨打又不知如何出擊，一直這樣下去，百色熊就只能乖乖被打回老家去。百色熊在中國，如果不加強其本土化適應(yīng)，就只能成為中國涂料市場的過客，和一個品牌的傳說。雖然部分百色熊中國經(jīng)銷商，因為百色熊良好的口碑希望其繼續(xù)留在中國，并進行了談判。而百色熊對中國市場似乎依然留戀，同意給中國區(qū)指定的河南、福建、湖南、廣州、浙江、安徽、江西等幾大區(qū)域經(jīng)銷商銷售授權(quán)書和供貨，留下了一點星星之火。“這種經(jīng)營策略和運營模式的改變，百色熊在中國實際上已完全變成了一個純粹的國外涂料供貨商而已。”張夢東說。有美國涂料基因的百色熊在中國水土不服，但菲瑪、卡百利們，卻為何能在中國涂料市場如魚得水？厚植優(yōu)勢進行全方位本土化適應(yīng)，或許是菲瑪、卡百利們同臺競技，“打勝”百色熊的根本原因之一。
03
百色熊的冰火兩重天
受經(jīng)濟下行的壓力，整個房地產(chǎn)的趨勢有目共睹，涂料企業(yè)從原來的增量市場競爭轉(zhuǎn)到存量市場，以及爭取優(yōu)質(zhì)客戶群體上來。無論是建筑涂料還是細分賽道的藝術(shù)涂料、仿石涂料，都需要考慮怎么樣在成本上做到最優(yōu)，因為成本優(yōu)化是整個企業(yè)從采購到生產(chǎn)供應(yīng)鏈到技術(shù)到銷售都要去面對的問題。而百色熊進入中國以來，一直專注于原罐原裝進口涂料銷售，維護高端客戶，在中國市場沒有像立邦、三棵樹、嘉寶莉、巴德士、紫荊花、美涂士等一樣的規(guī)模和生產(chǎn)基地。百色熊沒有成本優(yōu)勢，又不想加入處處建廠縮短運輸半徑來提高交付服務(wù)能力的戰(zhàn)局。
而菲瑪除了在中國市場一方面堅持原裝進口涂料維護高端客戶的同時，不僅高鐵強勢宣傳賦能經(jīng)銷商，也在中國開辟了生產(chǎn)線，差異化生產(chǎn)涂料產(chǎn)品，互為補充。卡百利在王輝的打造下，從產(chǎn)品體系、市場營銷、終端服務(wù)、合作模式等，全方位中國本土化，玩轉(zhuǎn)“520”“雙11”等超級品牌日，連續(xù)斬獲天貓藝術(shù)涂料成交榜前三強。涂料市場卷得火熱，而處處低調(diào)的百色熊，彷佛還在北極冰凍區(qū)。一方面，三棵樹、亞士、嘉寶莉、紫荊花、巴德士、美涂士、美惠等中國民族涂料的品牌的崛起，極大打擊了百色熊在中國市場的生存空間外，菲瑪、卡百利們，也給百色熊打了個樣。但百色熊在全球有自己的戰(zhàn)略，鞏固北美優(yōu)勢區(qū)域市場是重中之重，因此把更多資源和精力押寶在了北美。自百色熊宣布退出中國市場，中國市場于百色熊而言，其實已經(jīng)可有可無。作為全球市場的點綴，百色熊在中國市場很難再創(chuàng)輝煌，幾乎是必然的事情。在我個人看來，想“在中國繼續(xù)創(chuàng)造輝煌”的百色熊，在三棵樹、亞士、嘉寶莉、紫荊花、巴德士、美涂士、晨光、美惠、菲瑪、卡百利等涂企的重重圍擊之，“畏手畏腳”的百色熊未必能重新證明自己。如果創(chuàng)造不了輝煌，就在中國留下一點印跡，對百色熊的全球影響力而言，多少還是有點作用的。
來源：中外涂料網(wǎng)