一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。
家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端
有史以來，家具市場一直習慣于將自己定λ為中高端，似乎條件稍微差點的客戶就有辦法接觸到，這使得大量家具企業(yè)以及家具賣場對中國最具潛力的三四級市場只能望而卻步。然而，如今的家具市場，在競爭日益激烈的大背景下，早已拋棄了這種傳統(tǒng)的觀念。不僅出現(xiàn)了家具行業(yè)大力號召向“三四級市場進軍”的熱鬧場面，更出現(xiàn)了一系列的“家具下鄉(xiāng)”等促銷活動。
分析我國家具行業(yè)發(fā)展四大“質(zhì)變”
傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱
由于天氣的原因，上半年一般都不適合新房裝修，因此，一年的上半年都屬于家具市場的淡季時期。而現(xiàn)在，許多的新房房主，都喜歡在新房還δ裝修之前就已經(jīng)把家具選好了。再加上許多家具賣場為了熬過這個漫長的淡季，都不得不大打價格戰(zhàn)，甚至于不惜血本地舉辦一些大型促銷活動，因此，許多家具市場在本應當門庭冷淡的時候卻反而出現(xiàn)了熱鬧非凡的場景。
家具產(chǎn)品趨向時裝化
隨著生活水平的不斷提高，人們的生活品質(zhì)也發(fā)生了明顯的變化。現(xiàn)代裝修中，家具的色彩趨向多彩化、鮮明化。在打破整套家具單一色調(diào)的同時，獨創(chuàng)新意，采用畫家的手法，把一組家具視為一幅風景畫，以不同的色彩對比，突出家具的藝術(shù)美感，使人的視覺更感舒適。
此外，現(xiàn)代家具產(chǎn)品的使用周期出現(xiàn)減縮，風格、款式隨季性變化，這也是現(xiàn)代“家具換季”的具體表現(xiàn)。
家具團購成為時尚
傳統(tǒng)的家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場，在營銷環(huán)節(jié)中采取的方式主要有三種：一是通過各地代理商代銷;二是在各地自租場地，自己包銷;三是通過大型的家具商場或家具城來進行展銷。而采用招標方式集體團購，是近幾年來最為引人注目的新家具流通方式。
物美價廉的消費心理是誰都有的。與其等待賣場一點點微不足道的折扣以及紛繁復雜的促銷活動，還不如主動出擊，組織團購。不僅能從中撈到更多實惠，而且還能享受到車接車送等各種優(yōu)質(zhì)服務。
再者，隨著家居市場的淡季影響，家居市場需求逐漸減少，擴大市場需求成了迫在眉睫的事情。除了瘋狂的價格戰(zhàn)以及花費大量成本投入的促銷活動，團購正是家具企業(yè)乃至家居賣場吸引顧客的最新招式。通過集體團購，家居賣場不僅可以提升淡季成交量，提高銷售額，吸引潛在目標消費群體;家具企業(yè)也可以增加企業(yè)親和力，樹立良好的企業(yè)形象。如此“多贏”的事情，無論是家居賣場還是個人消費，都求之不得。